乍暖还寒时节，工业强县磐石市却已是春潮涌动。
这里洋溢着的谋求发展、力争上游的浓重气息，让这片土地焕发勃勃生机。
一块块招商引资的巨幅宣传牌写满了热情与真诚，那是54万磐石人在张开双臂欢迎四方宾朋——磐石市南入口宝山乡：“投商安商富商共兴共荣共赢”；磐石市北入口取柴河镇：“投资者的宝地创业者的乐园”；磐石市西入口朝阳山镇：“优越投资环境最佳创业宝地”……
县城人民广场的巨型石雕、商贸城前的电子大屏幕，公交车上、出租车中，宾馆酒店的一本本《招商指南》，无不传递着磐石人在招商引资上的渴望与努力。
甚至在我省最大的空港长春龙嘉机场，也有他们醒目的“用心”：“诚信品质坚如磐石吉林磐石全力打造中国最佳投资软环境（县）市。”
所以，发生这样的事情并不奇怪：记者来到磐石市采访时，竟然找不到一位能把招商引资情况说清楚的人。磐石市政府一位工作人员说：“春节刚过，在磐石市委书记宫成全、代市长王雪峰的带领下，全部相关人员都走出去招商引资了。”
从“京津唐”到“长三角”，到“珠三角”、山东半岛，到港澳，再到日本，磐石人招商引资的脚步不曾停歇。今年一季度，已经有中航西安航空制动科技有限公司总投资12亿元的汽车刹车制动系统项目、天津朝阳集团公司总投资3亿元的年产6万吨铁精粉项目等10多个大项目签约落户，全市招商引资实际到位资金达到了10.2亿元，超额完成了目标任务。
招商引资是第一要事
春天一役，影响全年。
磐石市始终把招商引资作为“第一要事、第一政绩”，坚持招商引资“一号工程”地位不变。每年元旦后磐石市召开的第一个会就是招商引资项目调度会；春节后市委常委会研究的第一个议题就是全年招商引资工作安排意见。
2012年磐石市给自己定的招商引资目标比较“狠”：全年招商引资实际到位资金80亿元，签约落地亿元以上工业加工型项目20个以上，3000万元到亿元工业加工型项目30个以上；总部经济实现税收2.29亿元。
任务艰巨。磐石市对其层层分解，逐一落实。他们要求市党政主要领导年内要独立引进1个固定资产投资在3亿元以上工业加工型项目；市人大、市政协主要领导和市党政班子成员每人独立引进1个固定资产投资亿元以上工业加工型项目；其他市级领导每人年内独立引进1个固定资产投资在5000万元以上工业加工型项目。为强力推进招商引资，重点招商部门在原有4个专业招商部门（磐石开发区、明城开发区、经合局、经济局）基础上，新增了26个。
今年春节，磐石市的领导班子几乎没有休息。大年初一，召开招商引资和项目推进碰头会；初二，向吉林市委书记张晓霈汇报工作；初三，迅速分解落实各项任务指标，反复核对重点招商引资项目准备情况……此外，还根据去年年末制定的《关于“年末及三节期间”招商引资重点跟踪项目推进工作安排意见》，对梳理出的重点跟踪项目进行了集中登门拜访。近一个月时间里，他们共外出登门拜访企业12户，邀请企业到磐石市实地考察6次。
2月16日和3月30日，磐石市分别在上海市和烟台市召开了招商引资恳谈会。经过精挑细选，磐石市主要负责人深入走访了10多家企业。由于事前准备充分、项目对口，工程机械加工、汽车零部件连接器、汽车内饰件等一大批合作项目一拍即合，已经进入了考察论证当中。
在磐石市的努力下，总投资6亿元的一汽铸造基地项目、总投资5亿元的大唐新能源风力发电项目、总投资5.69亿元的北京奥铁高新科技年产50万套奥贝球铁重型车后桥驱动齿轮生产加工项目等一大批项目签订投资协议，其他项目也取得了不同的进展。
改“地毯式”为“地图式”
磐石市围绕金属冶炼、非金属加工、食品加工、医药化工、机械加工、电子通讯六大产业和三产及基础设施建设，认真研究全国各地产业发展和招商资源情况，积极创新招商引资路数，构建招商平台。
园区是招商引资的主阵地，是项目落地的承载地。为了最大限度地发挥招商引资的“洼地效应”和“聚集效应”，做大做强招商载体，形成招商引资高地，磐石市按照“工业向园区集中、项目向园区集聚、政策向园区倾斜、资金向园区保障”的发展思路，强力推进“两区三园”建设，着力提升园区项目承载力和吸引力。
翻开磐石市最新的《投资指南》手册，磐石市地图被重重地勾出了几个红色的圈：磐石经济开发区、明城经济开发区、现代医药园区、新材料园区、吉林有色金属高新技术产业园区——被磐石人称为“两区三园”。磐石市相关负责人表示，今后向“两区三园”投入的建设资金每年都超过5亿元，主要用于道路、给排水、电力、通讯等基础设施建设，同时加强土地收储，提高项目承载能力。这些地方将成为该市现在和未来几年招商引资的主战场。
“两区三园”的确立，让磐石市的招商引资工作有的放矢、高质高效地开展起来。他们的招商方式也产生了质的飞跃——招商引资变成了招商“选”资。
明城经济开发区一位相关负责人说：“过去，我们施行‘地毯式招商’，眉毛胡子一把抓，‘全招商、招全商’；而现在，只选择那些对适合长远发展、优化产业结构、拉长园区产业链条、对地方财政贡献力大的项目定向招商，是‘地图式招商’。"
在项目引进上，磐石市提出了“三引、三不引”原则，即引进符合产业发展方向、民生发展需要和市场发展前景好的项目，坚决不引进不符合产业方向、不符合环保要求和低质高耗项目，这让磐石市的招商引资工作更具效率。相关人员可以把更多的时间和精力集中到一起，形成“垂直打击”力度，攻坚克难。
磐石市除围绕“两区三园”大力实施产业招商外，还不断创新方式方法，通过专业招商、定点招商、叩门招商和以商招商等多种形式广聚人脉，壮大实力。
在引进吉龙钢铁高频焊管项目过程中，磐石市组建了专项招商组，不仅由市政府主要领导带队，还带上了相关专家。企业负责人在首次接触时就表示：“这种队伍有诚意，懂技术，可以合作。”该项目也实现了当月引进，当月建设，当年投产。
“人性化招商”产生无形的磁力
招商引资工作，细节决定成败。在这方面，磐石市可以说做到了极致。今年大年初一，家住吉林市的吉林纵横铁道设备科技有限公司的负责人杨明山正在家里吃团圆饭。突然门铃响了，一束美丽的鲜花捧到了他面前：“我带表磐石市委、市政府祝您全家人身体健康、春节快乐、生意兴隆。”
杨明山每当提及此事都感动不已。他说：“我虽然身不在磐石市，但我的工厂在那里。有磐石市委、市政府的关心，我很放心、舒心。”
在磐石人眼中，为客商提供“保姆式”的服务，不仅仅指企业生产经营方面，还广泛地延伸到政治、生活领域。从客商担任社会职务到衣食住行，从客商子女入学到看病就医，磐石人始终坚持做到“客商需要就是我们的服务”的“无边界”服务，无形中对客商产生了强大磁力。
据了解，今年春节期间，磐石市通过邮政快递、亲自登门等方式，向全国各地的投资者赠送鲜花230多束。他们这种“亲商爱商”、“人性化招商”的理念由来已久。早在2001年开始，磐石市就以在春节期间和投资者生日当天，向他们赠送鲜花、邮寄贺卡、发送短信等多种方式表达祝福，增进感情。此外，每当有企业的总部来人，磐石市都会派专人接送、全程陪同，营造出宾至如归的感觉。
从政府招商到以商招商
“过去招商引资历尽千言万语、千方百计、千山万水、千辛万苦。现在不少客商是不请自来。”一位基层招商工作人员向记者这样描述磐石市招商引资工作的可喜变化。
磐石市招商局的一位负责人对这种说法表示认同：“近年来，我市不断强化节会招商、活动招商、驻点招商、小分队招商、商会招商、中介招商，取得了显著成果。同时，以商招商已步入良性循环，通过客商之间相互介绍主动入驻磐石的，也慢慢多了起来。”
2009年，磐石市通过招商引资从福建引进了扬程工贸有限公司，同时也留住了该企业负责人陈海涛的心；2010年，陈海涛带来了福建老家的朋友冯中越，在磐石市成立了吉林吉瑞莱板材科技有限公司；2011年，在冯中越的强力推介下，广州市惠强有限公司的蒋总经理与磐石市签下了投资协议。目前这个项目正在推进当中。
泰山不拒细壤，故能成其大；江海不择细流，故能就其深。磐石市在积极引进大企业、大项目的同时，对前来投奔的中小型、微小型企业也是一视同仁，百般呵护。
磐石市方圆钢铁制品有限公司现在的年产值已经达到了5000万元。然而，几年前它还只是一个仅拥有200多万元资产的个体企业。明城经济开发区相关负责人回忆说：“当初，来自河北的王志远看中了我们这里的钢铁产业基础，但苦于手上资金不足，主动登门求助。”
明城经济开发区为王志远量身制定了“孵化计划”。没钱建厂房，开发区就以低价租赁的形式把自己的厂房给他用；资金出现瓶颈，开发区就想方设法帮他协调贷款；缺少工人，开发区又自掏腰包实行定向培训……在开发区的帮助下，该企业一天天壮大。
这样的例子不胜枚举。近3年，仅在明城经济开发区，通过“产业孵化器”成长起来的规模企业就达到10多家，整个磐石市则更多。
软环境建设是永不竣工的工程
“环境就是吸引力，环境就是凝聚力，环境就是生产力，良好的投资、发展环境是吸引投资者的关键。”磐石市委、市政府主要领导在不同场合都不约而同地这样强调。
近年来，磐石市委、市政府坚持把软环境建设作为永不竣工的工程常抓不懈。他们在软环境建设上建章立制，制定完善《关于进一步加强经济发展软环境建设的意见》、“绿色通道”制度、《软环境有奖举报制度》，进一步严格规范了涉企检查、处罚、收费、服务及审批办事行为。
同时，他们把“诚信品质坚如磐石”作为城市的名片，在争取项目时，靠真诚和耐心打动投资者；项目进驻后，坚决兑现承诺，做到言出必信，政出必行。
2001年，杭州娃哈哈集团有限公司在磐石市宝山乡投资建设了桶装水生产项目。当时，磐石市按照国家相关政策，向杭州娃哈哈集团有限公司做出了在连续几年时间里给予资金奖励的承诺，后来国家政策发生改变，这可急坏了企业负责人。磐石市相关负责人得知情况后，第一时间登门拜访：“请放心，答应给你们的资金奖励，钱一分都不会少，时间一天都不会差。”磐石市自掏腰包，共计拿出400多万元兑现了当初的承诺。此举深深感动了娃哈哈集团，娃哈哈集团又连续4次注资在磐石市建设了娃哈哈小瓶水、ad钙奶、爽歪歪等多个大项目，总投资超过了10多亿元。
“企业的事情无小事”，磐石市良好的软环境更多体现在优质服务上。
快。一个深夜，磐石市相关负责人突然接到一个紧急电话：“我们运送的设备太高，在收费站过不去了……”20分钟后，这位负责人带领交管部门的同志赶到了现场，当即锯断了收费站的横梁。第二天，又在收费站一侧修建了专供运送大型机械设备的通道。
实。去年，磐石市为解决企业运转过程中的资金短缺问题，进一步拓宽企业融资渠道，积极与兴企担保公司、吉林银行、省建设银行、省信用联社等金融机构联系，先后帮磐石市飞跃模具有限公司、吉林金秋农药有限公司等34户企业融资上亿元。
细。磐石市特种设备检验中心在帮助吉恩镍业公司检测时发现，一个氢气储罐底部出现了长达106毫米的穿透性裂痕，随时可能引起爆炸。氢气储罐的保修期已过，要维修只能将机器拆下来运往沈阳市，误时误工。特种设备检验中心的负责人当即提出了维修方案，进行现场维修。不仅避免了一起安全生产事故的发生，又为企业节省了10多万元的维修费用。
新。磐石市为解决企业用工难问题，去年4月，组织了由总工会、妇联、共青团、民政及18个乡镇街区参加的磐石市首届“就业大集”。全市89家企业到场招工，近5000人进场咨询、求职和面试，现场签订用工意向协议1800余人。此外，磐石市还积极搭建平台，让学校和企业无缝对接，定向培养人才，为企业发展壮大提供了丰富的人力资源。
招商不是目的，发展才是硬道理。秉承这样的理念，磐石市像爱护眼球一样爱护着域内企业。他们也连续多年被省委、省政府评为县域突破工作“争创强县奖”、“升级晋位奖”；被中国产业发展研究院评为“中国产业发展能力百强县（市）”，被中国中小城市科学发展评价中心评为“最具区域带动力的中小城市百强县（市）”。
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